Заголовок

Заголовок — это фраза, с которой начинается электронное письмо, пост в соцсетях, реклама, статья, лендинг, объявление и т.д. Заголовки многофункциональны: они дают читателю представление о теме текста, привлекают внимание и вызывают любопытство.

В этом видео эксперт из Genius Marketing рассказывает, как создать цепляющий заголовок за 60 секунд.

Давайте рассмотрим, каким должен быть заголовок, чтобы эффективно выполнять свои функции.

Существует шесть основных принципов создания заголовка.

1. Должен выражать пользу. Прочитав заголовок, пользователь должен сразу понять, что ждет его дальше и в чем польза этого контента. Польза понимается здесь в широком смысле, например, материал может быть образовательным, развлекательным или предупреждать об опасности.
2. Должен быть правдивым. Необходимо, чтобы заголовок был связанным с материалом и коротко выражал его основной смысл. Преувеличение или даже обман повлечет за собой потерю авторитетности и высокий bounce rate.
3. Должен быть по делу. Как мы писали выше, заголовок должен честно и конкретно сообщать о пользе для читателя, так что не следует использовать абстрактные фразы и провокационные обещания — это устаревшие принципы. Если в статье вы делитесь способами ловли речной рыбы в зимнее время, уточните все это в заголовке: «7 проверенных уловок для зимней рыбалки на реке».
4. Должен пробуждать эмоции. Если ваш заголовок вызовет улыбку или удивление, пользователю трудно будет пройти мимо. Конечно, юмор и шок-эффект надо использовать очень аккуратно, чтобы не переборщить. Впрочем, для заголовков новостных ресурсов негативные эмоции работают прекрасно.
5. Должен соответствовать имиджу бренда. Если вы ведете блог в информационно-образовательном стиле, то кликбейтные заголовки будут ни к чему. И наоборот, в развлекательном контенте чрезмерная сухость неуместна.
6. Должен соответствовать требованиям площадки. На разных площадках работают разные типы заголовков, отличающиеся длинной и призывом к действию. Важно знать, каким должен быть заголовок для лендинга и для поста в Facebook, чтобы они бросались в глаза на фоне конкурентов и помогали конвертировать посетителей в лидов.

Мы поделимся приемами, которые помогут создать эффективный заголовок.

Как писать продающие заголовки

Существуют формулы и методы, которые эффективно срабатывают для создания продающих заголовков. Давайте детальнее рассмотрим каждый метод.

Используйте социальное доказательство

Это способ добавит вашему заголовку авторитетности за счет использования образа успешного человека, на опыт и мнение которого опирается ваш контент.

Вот пример заголовка для странички о новом футбольном мяче: «Криштиану Роналду опробовал новый мяч Nike».

Используйте СУВ (страх упущенной выгоды)

Этот способ лучше всего работает в email маркетинге и других рекламных и продающих материалах. Его суть в том, чтобы создать у читателя ощущение будто он упустит выгоду если проигнорирует сообщение. Конечно, эту технику стоит использовать в отдельных случаях и с большой осмотрительностью.

Вот пример использования принципа СУВ в заголовке письма: «349 жителей вашего города уже воспользовались 30% скидкой в нашем магазине»

Используйте формулу стандартного заголовка

«Как [кому-то конкретному] получить [результат] без [боль целевой аудитории]».

Важно понимать, что эта формула гибкая и отдельные ее элементы можно убирать и менять местами, чтобы добиться более логичного заголовка.

Например: «Как начинающему серфингисту оседлать первую волну, не тратя годы на тренировки».

Используйте формулу 4U+K.

Эта формула состоит из следующих пунктов:

• польза (Usefulness) — это выгода, которая ждет человека после ознакомления с материалом;
• уникальность (Uniqueness) — это то, чем информация в вашем контенте отличается от конкурентов;
• прицельность (Ultra-specificity) — это направленность месседжа на представителей определенной социальной группы;
• срочность (Urgency) — это временные рамки, которые выгодно характеризуют ваше предложение;
• + k (Keyword) — это ключевое слово, использование которого улучшает шансы высоко ранжироваться в выдаче поисковых систем.

Элементы этой формулы также можно менять в зависимости от типа и темы контента.

Например: «10 эффективных приемов для увеличения трафика на сайт для малого бизнеса».

Используйте слова и фразы, которые хорошо работают в заголовках

Вот сокращенный список слов, которые могут пригодиться для создания классного заголовка.

• Влиятельные слова. «Внезапно, сейчас, объявляем, представляем, улучшение, потрясающий, чувственный, незабываемый, революционный» и другие.
• Убедительные слова. «Вы, свобода, потому что, мгновенно, новый».
• Причинно-следственные слова и фразы. «Согласно, в результате, потому что, вызвано, следовательно, из-за, по причине, так как, соответственно».
• Слова для стимуляции чувства сообщества. «Присоединиться, вступить, участвовать».
• Слова и фразы о безопасности. «Анонимный, с поддержкой, бестселлер, сертифицированный, одобренный, надежный, без обязательств, без риска, антикризисный» и другие.
• Фразы для эксклюзивности. «Только для участников, необходима регистрация, набор окончен, попросите приглашение, станьте инсайдером, получите первым» и другие.
• Слова о лимитированности. «Ограниченное предложение, товар заканчивается, только сегодня, осталось только 3, доступно только здесь» и другие.

Поздравляем, вы узнали, что такое заголовок в разрезе маркетинга, ознакомились с принципами написания заголовков и несколькими примерами.

Обновлено: 08.08.2023